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做運營的同學經常要考慮做點什么營銷活動，進行引流裂變。

而活動中的一個重要營銷組件就是海報，尤其是會員招募、付費課程、線下大會等活動，我們經?？梢钥吹竭@些海報。

但有些海報分享到朋友圈是無效的，引流效果極差，連最基本的告知都沒說明白。

而有些海報會激發很多人的掃碼欲望，從而進一步了解活動。

所以，今天村長和大家分享一下，一張自帶裂變/轉化的營銷海報，應該怎么做。

01

營銷海報的3個階梯目標

在做海報之前得想明白為什么要做海報，不能為了做海報而做，否則做了也沒人分享和轉發。

我個人覺得一張海報應該具備以下三個作用，而且是逐步深入的。

1、用戶告知

首先你必須告訴你的目標客戶，你是做什么的，或者你打算做什么?

如果你分享的海報內容，用戶不知所云，那就是浪費。

哪怕是像蘋果、小米、錘子這類發布會的懸念海報，至少也明確告訴了用戶，自己打算召開發布會+新品上市，包括了時間、地方、收看方式等。

我們最怕的是一些自嗨的海報，比如出現12月1日 未來已來這樣的文案，整張海報不知道是要發布新品，還是要發布新戰略。

2、引發關注

告知用戶你要做什么只是最基礎的第一步，如何讓用戶對你產生好奇、關注是第二步。

正如剛才說的，小米、特斯拉這些科技產品每年的發布會，大家最期待的就是他們即將發布的新產品。

外觀怎么樣、性能怎么樣、配置如何以及價格是多少。

而如何引發用戶的關注，可以選擇以上任何一個角度。

比如在海報上讓用戶預測價格如1X99，XX99元。

或者選擇外觀的某個角度，來引發用戶的想象。

當然了，引發關注不一定只靠激發用戶好奇這一點來驅動。

同樣也可以是可以直接明確告知用戶是什么，因為有時候產品、價格、功能本身就足以引起用戶的關注。

從另外一個角度來解釋的話，就是用戶看了你這張海報的內容之后，他可以得到什么。

是個人成長的機會，還是獲取便宜福利，亦或是解決了用戶什么樣的問題。

3、銷售轉化

你發一張發布會的海報，傳達至少第一步，最重要的一個目的還是希望用戶在發布會那天可以去到現場或者在線進行觀看，為你提供一次解釋和教育用戶的機會。

如果你發一張新車上市的海報，你的最終目的是希望用戶在某一天能到店進行購買。

同樣的知識付費的課程、社群會員招募，最終的目的就是產生轉化。

所以從用戶到場或在線觀看，進群、發起砍價、預約登記甚至是付費，這都是我們做海報的最終目的。

那影響用戶是否能產生轉化，就需要看我們本身提供的產品、服務以及政策是否能打動用戶了。

02

營銷海報八要素

只有明確我們做營銷海報的目標，我們才知道如何對應的去設計海報上需要的元素。

1、主題鮮明

首先得明確告訴用戶你是誰，你要做什么?

比如十里村社群招募、十里村招商大會、十里村社群高峰論壇、十里村新品發布會、十里村粉絲節等等，這是我們整個活動的主題。

對于活動主題，我覺得簡單直接具有沖擊效果，對于個別會議型的活動，可以加速副主題。

2、活動時間

無論是發布會啟動時間還是產品優惠促銷的截止時間，都要明確告知用戶，讓用戶產生緊迫感。

3、數量

對于賣課程、水果、服飾等產品，海報上可以標明三種數字:

a、限量份額:讓用戶知道特惠福利是有限的。

b、已搶購數:讓用戶知道這個活動是有很多人參與的，這里有個小技巧可以在搶購人數前面加上一些用戶的頭像。

c、剩余數量:讓用戶知道錯過這次機會就沒有了。

針對已經搶購的數量，要在一開始的時候，就在系統里面給一個初始值，而不是0。

4、價格

關于價格的展示，要看此次活動海報的目的是什么?

a、預告

如果是做新品發布預告，而不是直接銷售，可以做懸念的猜測。

b、特惠